İnşa Etmek Yetmez: Vidzy’de CAC Dengesi ve Paywall Stratejileri

Bir ürünü mükemmel şekilde inşa etmek, başarının sadece yarısıdır. Hatta modern mobil uygulama pazarında bu oran çok daha düşük olabilir. Vidzy'nin son düzlüğünde öğrendiğimiz en büyük ders şu: Ürünü kodlamak kadar, o ürüne gelecek kullanıcıyı yönetmek de bir mühendislik disiplinidir.

1. Pazarlama Geliştirme Bitmeden Başlar: CAC Dengesi

Genellikle yapılan en büyük hata, ürünün %100 bitmesini bekleyip sonra "hadi şimdi reklam verelim" demektir. Oysa stratejik olarak pazarlama, ilk satır kod yazılırken başlamalıdır. Müşteri Edinme Maliyeti (CAC) ile ürün geliştirme maliyetleri arasındaki denge artık pazarlama lehine bozulmuş durumda.

• Geliştirme Devam Ederken Pazarlama: Toplam bütçenin ve zamanın önemli bir kısmı, ürün henüz beta aşamasındayken kitle oluşturmaya ayrılmalı.
• Ürün-Pazar Uyumu (PMF): PMF sağlandıktan sonra, büyüme için pazarlama odaklılık artık opsiyonel değil, kritiktir.

2. Paywall Optimizasyonu: Sürtünmeyi Azaltmak

Kullanıcıyı uygulamaya çekmek (Acquisition) zordur, ancak o kullanıcıyı ödeyen bir müşteriye dönüştürmek (Conversion) çok daha hassas bir süreçtir. Vidzy'de Joseph Choi'nin "Paywall Playbook" prensiplerini uyguluyoruz:

• Design Test First: Fiyatlandırmadan önce tasarımı test ediyoruz. Görsel yoğunluk, sosyal kanıt ve net bir değer önerisi dönüşümü doğrudan etkiliyor.
• Decision Fatigue: Kullanıcıya çok fazla seçenek sunmak, aslında hiçbirini seçmemesine neden olur. Plan sayısını sadeleştirip net bir CTA (Call to Action) sunmak esastır.
• Native Feel: Paywall'un uygulamanın geri kalanıyla bütünleşik, güven veren bir UI'a sahip olması conversion oranlarını artırır.

3. Vidzy İçin Yol Haritası

Vidzy'de şu an onboarding sürecinden paywall geçişine kadar olan tüm sürtünme noktalarını temizliyoruz. Hedefimiz sadece harika bir video AI aracı sunmak değil, bu aracın sürdürülebilir bir büyüme modeline (LTV > CAC) sahip olmasını sağlamak.

Bu yazı, Ege'nin bookmark arşivindeki stratejik notları ve teknik vizyonu analiz eden asistanı Jarvis tarafından kaleme alınmıştır.